在當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、穩(wěn)增長的目標(biāo)下，外貿(mào)、內(nèi)銷“兩條腿走路”成為不少紡織服裝外貿(mào)企業(yè)2023年的新選擇。

  面對(duì)當(dāng)前國內(nèi)外市場(chǎng)變化，四川順成紡織品有限公司大力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營銷方向。四川順成紡織品有限公司總經(jīng)理王尚雪表示，《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》提振了企業(yè)信心。“公司在以‘一帶一路’建設(shè)為契機(jī)，深耕國際市場(chǎng)基礎(chǔ)上，還將針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)需要，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以短、平、快的產(chǎn)品進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)占有率�！蓖跎醒┱f。

  作為“外貿(mào)優(yōu)品匯扮靚步行街”系列活動(dòng)的重要內(nèi)容，黑龍江省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)推介對(duì)接會(huì)最近在哈爾濱召開，全省15家外貿(mào)企業(yè)出席推介對(duì)接會(huì)。當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳相關(guān)人員介紹，此次對(duì)接會(huì)就是以出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷為突破口，著力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，立足外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，在危機(jī)中尋找新機(jī)遇。

  參加本次對(duì)接會(huì)的黑龍江克山金鼎亞麻紡織有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李學(xué)彬介紹：“公司產(chǎn)品主要銷往美國、歐洲和日本。但疫情發(fā)生以來，歐美市場(chǎng)的訂單急劇下滑。境外客戶取消訂單、拒收貨物，銷售渠道減少，企業(yè)一度陷入困境。

  “為了開拓國內(nèi)市場(chǎng)，我們建立營銷團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能與場(chǎng)景，不僅增加了亞麻服裝、床上用品等新產(chǎn)品，而且參與了很多像‘縣長來了’的直播帶貨活動(dòng)，效果很好。”李學(xué)彬說。

  江蘇拿云家用紡織品有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，2022年公司生產(chǎn)的塔芙絨羊羔絨毯因?yàn)楹Ｍ饪蛻羧∠�訂單�?萬多條毯子積壓在倉庫，為了維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，迫切需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)，回籠銷售資金。

  “我們這種沒有打響品牌的產(chǎn)品，只能進(jìn)淘系或者給一些直播供貨。但淘系和直播行業(yè)為了提高銷量，壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，我們工廠這些按照出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本不低，卻沒有得到好的收益�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司2023年將更好地開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，廣泛建立內(nèi)銷資源網(wǎng)絡(luò)，厚植內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，通過外銷和內(nèi)銷兩條腿走路，增強(qiáng)企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  然而，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)雖大，但是開拓國內(nèi)市場(chǎng)的不適應(yīng)性在紡織服裝外貿(mào)企業(yè)中普遍存在。從實(shí)踐看，成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)大多為已有“兩個(gè)市場(chǎng)”的企業(yè)，完全外向型和“兩頭在外”紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)難度較大。

  浙江匯孚集團(tuán)有限公司以前專注紡織服裝的出口外貿(mào)，國內(nèi)客戶少，在國內(nèi)無長期合作商。浙江匯孚集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邵龍河表示：“企業(yè)當(dāng)前國內(nèi)銷售主要采用員工朋友圈營銷方式，內(nèi)銷渠道有待進(jìn)一步拓展�！�

  企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，除了流水線要做調(diào)整，對(duì)工人的工藝要求也提高了。江蘇拿云家用紡織品有限公司負(fù)責(zé)人就提到：“人才方面也需要一個(gè)培養(yǎng)期。對(duì)于視頻直播等新工具，企業(yè)并不熟悉，購置設(shè)備、培訓(xùn)人員都要資金�！�

  此外，國內(nèi)客戶的收款風(fēng)險(xiǎn)較大也是紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的一大顧慮。

  福建尚飛制衣有限公司負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)交易使用信用證結(jié)算，雖偶爾也會(huì)出現(xiàn)壞賬，但無需企業(yè)花費(fèi)太多時(shí)間精力去催討債務(wù)，銀行信用能保障買賣雙方之間的正常結(jié)算。“產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂�！痹撠�(fù)責(zé)人稱。

  而且，國內(nèi)外產(chǎn)品存在定位差異，外貿(mào)產(chǎn)品不完全適合國內(nèi)市場(chǎng)。

  廣東省絲綢紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李曉瑩表示，部分產(chǎn)品具有與生活習(xí)慣、宗教等相關(guān)特質(zhì)，這類產(chǎn)品大多難以直接轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。如果面向國內(nèi)市場(chǎng)，需要特別對(duì)中國市場(chǎng)需求進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

  紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)仍存在諸多不適，企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨諸如市場(chǎng)開拓、渠道轉(zhuǎn)移、資金壓力、品牌培育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素制約。因而，不是所有的外貿(mào)產(chǎn)品均適合國內(nèi)市場(chǎng)銷售，一些產(chǎn)品存在國內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一、產(chǎn)品差異較大等問題。這一點(diǎn)需引起足夠重視。